毫无疑问，华东地区是块富庶之地，也是各路厂商短兵相接的主战场。2006年，在这个战场上人们发现了一个可喜的变化：越多越多的商家开始意识到品牌的巨大力量，他们纷纷舍弃低档杂牌产品，转而经营中高档名牌产品。

　　关键词　上海：经营品牌　浙江：注重店面　江苏：销量下降　山东：市场整合　福建：亟需规范

　　上海：经营品牌产品已是大势所趋

　　2006年，上海20％的灯具经销商都处在亏本经营的状态，60%的经销商收支基本平衡，年净收入约在几万元左右，仅仅只有20％的经销商年净收入达到10万以上，而这20％的大部分为国内知名品牌的经销商。特别是2006年，一些照明企业在高举着品牌的旗帜打入照明市场后，所形成的强大品牌号召力已经给传统的商户造成巨大的冲击和威胁。上海瑞可电器设备有限公司奚基粟先生表示，这几年如果你手头不能握住几个有发展潜力的品牌产品，那么，也许过几年，将面临无品牌经营的尴尬局面，生意也将越来越难做。据了解，该商户目前主要代理的品牌有TCL—罗格朗、易发、格森、明亚斯等，而其营销策略就是运用知名品牌的影响力来拓展全国网络。除此之外，记者在调查中发现，灯具市场的品牌形象店、专卖店、每年都在递增，以东方路灯具城为例，2004年仅为12 家左右，2006年已经增加到35家左右。据了解，由于上海房产市场低迷,一向销售顺畅的“金九银十”在2006年却令所有经销商感到失望，市场销售非常的冷淡，即使在2006年的12月份，市场人气有所回暖，但是这对于大多数经销商而言，仍然是杯水车薪。由此可见，上海的灯具市场在激烈的市场竞争中已步入品牌竞争时代，此外，灯具市场间的“大浪淘沙”也正在慢慢兴起。（孔继松）

　　浙江：商家更加注重店面风格

　　2006年浙江商家真的使出了浑身解数。从省城杭州到二三级市场，都在扩大卖场、个性装修、提高产品档次，调整经营策略已经成为众商家的主流发展方向。以杭州市场为例，2006年开年不久，以鸿星、新时代、华光为首的杭城三大强势商户纷纷拉开扩张的序幕，装修风格均成为行业的标杆。随后恒发、灯华、宝丽、新泰通、东豪、千丽、正大、迎宾、雷士专卖店、吉豪专卖店、新文行专卖店、开元专卖店等都进行了全面升级，并根据各自的店面风格调整了产品档次和种类。至今杭州灯具市场装修旋风从未间断过。2006年，杭州各商家装修风格给人耳目一新的感觉，在市场内形成一道靓丽的风景。据不完全统计，2006年杭州各市场装修过的商户有近100家。除硬件升级外，杭州商家的经营思路也在不断创新，2006年杭州雷士由单一品牌运营转换为多品运营，千丽灯饰聘请上海顾问公司和专业的设计师为企业发展导航，豪盛特采取家具与灯饰嫁接销售，并通过设计师坐镇销售，鸿星成立销售中心等。大部分商家开始携手家装公司，彻底打破了以往传统的坐商经营。（胡建军）

　　江苏：南京的整体销量下降15%

　　2006年的3月至5月以及11至12月是南京市场生意最旺的时期，经销商月零售额最高达50万，而在谈季却有低于1万元的记录。据调查了解，2006年南京灯具市场整体销量与去年相比平均下降15%左右；经销商从550家增加到620家左右；灯具市场新增了2家，达到了22家，其中专业市场1家。这样一来，使得南京的各经销商市场份额变得越来越小，灯具产品在市场上的竞争也变得更加恶化。据了解，2006年在南京市的各个灯具市场中销售表现较旺的有南京金盛国际家居江东门店、金陵装饰城、金海灯饰城、装饰城大世界、五洲装饰城江门店。金盛国际家居江东门店在南京是老牌市场，硬软设备齐全，购物环境是南京最好的市场。2006年灯具市场为了提升市场人气，开展了各种活动，比如，灯具市场举办灯具节、灯饰团购网活动、国庆节灯具特价销售等。（李金城）

　　山东：市场进入整合期

　　2006年是一个过渡年，随着市场规模的扩大，经销商数量的增多，行业竞争更加激烈，然而，规模扩张所带来的总体收益与所增加的支出（包括租金、人员、新进产品）并没有形成正比。在进行扩张的同时，行业洗牌也在逐渐加剧。以济南中恒灯具批发市场为例，2006年7月，开业刚一年的市场二期二楼就有十余个店关门。而在中恒灯具批发市场部看来，这是一个必然的趋势，现在行业已经饱和。他们预计，在未来一到两年的时间里，行业还必将有一个格局变化，不可能继续维持目前的现状。其他市场也是一样，相当一部分经销商撤消了分店，有的直接从行业退了出去。而对于一些大的有实力的经销商来说，行业的洗牌给了他们一个十分利好的机会，他们在产品、实力、渠道、管理、团队、服务等各个方面占有很大的优势，他们利用这些优势进行着扩张，行业正上演着一场“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的景象。2006年对于临沂的灯饰市场来说，走上了一个更高的平台。随行业市场洗牌和竞争加速，经营者生意明显是越来越难做了，这也是临沂经销商反映最多的问题。部份最先吃螃蟹发展壮大的商家已经采取行动，积极探讨并尝试新的经营和运作模式。例如：天马灯饰选择在澳龙广场新开“品牌荟萃”经营店，并尝试进行公司集团化管理经营等。而后来发展壮大的，则加快选择行业优秀品牌，尽占实力品牌的优势，并进一步完善产品组合。例如：古镇灯饰、新辉煌、万家灯火、永光、双华和亮美嘉等。市场是检验企业的唯一标准，但是市场是不断变化发展的，不能与时俱进，不敢超前尝试，必将受制于同行甚至于被别人取代被市场淘汰。（黄镇枝  邓东云）

　　福建：市场亟需规范

　　福建大大小小的灯具市场也只有十多家，相对有影响力、销售量大、占地面积比较突出的有：福州的南方灯具市场、汇多利建材市场、连江路建材市场群（喜盈门、小南方、星辉灯饰城、周围的各大散户）；厦门的海峡灯饰商城、国联建材市场、吉家·家世界；泉州的华洲灯饰市场、宝洲路义全路一带等。除了福州南方灯具城、海峡灯饰商城属于专业的灯具市场之外，其他的灯具基本上都依附在各大建材市场之内，无论在影响力还是辐射力方面都比不上其他地区。福建灯具市场的总体特点是：大的经销商独立在外，小的经销商汇聚抱成团。福州的四大金刚：皇家、星光、星辉、亿名，厦门的宏成、新文行，都是临近各大建材市场但又独立在建材市场之外的大经销商。很多中小的经销商都集中在各个建材市场的灯饰区里，各自经营着自己的一份田地。虽然有些建材市场的经销商通过经营品牌产品，在零售方面取得了不错的成绩，但是总体来说，福建灯具市场的发展还需要相关部门去引导和规范，散乱的市场肯定走不了多远。其中2006年年初，厦门曾提出建设“厦门电光源出口和批发市场”是一个很不错的建议。（刘庆龙）