——华北·东北：长城脚下  卖场争锋

　　从北京到天津，从河北到黑龙江；从十里河灯饰城到高力灯具港；从平河灯具城到红桥区登发装饰世界；从华夏灯饰城到华北灯饰城；从美居灯饰城到好百年市场……2006年，华北、东北地区的照明行业几乎全部聚焦于各地的灯具卖场。

　　关键词　北京：短兵相接　天津：走向成熟　河北：服务创新　山西：青睐简约　黑龙江：找寻商机　吉林：专卖盛行　辽宁：市场分化

　　北京：灯具卖场短兵相接

　　2006年，北京灯具市场在激烈的竞争中向成熟迈进了一步。北京城的大部分灯具市场都在扩展自己的疆域，大有不把营业面积做成京城最大就决不甘心的意思。万家灯火装饰市场眼看着畅想园的灰飞烟灭，便在二楼开辟了一个很大规模的灯具卖场，并且通过密集的广告攻势与老市场——健翔桥展开了短兵相接；万隆汇洋灯具城也在开业的第一年，以大卖场的姿态展开了一系列的招商促销活动，特别是在“事件营销”方面的谋略较高，引起业内外人士的瞩目；高力国际灯具港由于当初的起点比较高，从市场的整体面积以及装修档次来讲都位居京城市场的前茅，为了完善产品结构，2006年又进行了工程区的建设和招商；十里河虽然已经拥有了200多家商户，但是仍然在二楼拓展卖场空间，使经营面积能够进一步扩大；美联天地以前只有30户左右的商户，通过2006年下半年的扩建之后，商户增加到60多户；专业市场的老大哥——北四环灯具市场更是以大手笔改造了南市场，使南北两个市场以全新的姿态形成了南北呼应的态势。灯具卖场所有这一切的变化和发展，都是在市场间的相互竞争中来完成的。竞争让北京的灯具市场档次越来越高，设施越来越完善，面积越来越大。（金宏）

　　天津：行业走向成熟天津市场

　　2006年引人注目的第一个事件，是天津红桥区登发装饰世界，二期市场在3月份开业，该市场的开业标志着天津照明行业各品牌各商家的竞争开始进入白热化。另外就是平河装饰灯具城的走向，该市场作为天津的市场新秀，在市场推广方面最抢眼，先后推出“绿色光源进万家”公益活动、各式各样的促销活动、扶贫活动等一系列举措，大大提升了平河灯具城的品牌知名度和美誉度。2006年，各大品牌在天津也有很大的动作，本邦国际照明物流中心成立、钜豪物流中心成立、曼科照明物流中心成立等多达10个照明品牌物流中心成立，这一连串的品牌动向表明了2006年的天津市场已逐步走向竞争与成熟的过渡期。(曹水福)

　　河北：增加卖场面积强调服务创新

　　2006年，河北灯具市场是经历了翻天覆地的变化。首先是2万多平米的华夏灯饰城开业，把石家庄的零售市场领进了高端灯饰消费领域；华北灯饰城2006年又扩张了3000多平方米；怀特灯饰城为了改善其人气，从“深闺”里面搬到了交通便利的建材中心，同时增加了1000多平方米。产品同质化严重的今天，低价竞争激烈，经销商逐渐明白“在服务上下工夫”才是盈利之道。表现最突出的要数彤威·灯世界了，他们采用超市化的运作手段，为客户提供完善的售前、售中、售后服务解决方案。此方案出台，标志着河北灯具行业服务的一次升级。（刘国生）

　　山西：市场青睐现代简约风格

　　伴随着建材消费的升温，山西灯具市场2006年总体销售额较上年增长了30%。另外，由于原材料价格猛涨，造成生产成本巨增，带来了灯具（照明）等轻工业消费品的价格上涨，价格普遍上涨了7%左右，使得灯具经销商的利润相对缩水。原来的现代装饰大世界灯具区现在开始扩建，新一批商户开始入驻，给市场带来活力的同时，竞争在不断加剧。太原灯具市场的经销商由2005年300余户增加到2006年的近500户之多。单就雷士运营中心2006年就啃下2600万的销售任务，并完善了灯具经营品类。2006年，山西市场上的产品档次进一步提高，晨辉照明、东舜电气等品牌专卖店强势进入，让山西消费者眼前一亮。以前在山西市场上热卖的花灯、架子灯等产品如今已不再流行，更多商户追赶着生产企业吹来的简约风、现代风。（袁鹰）

　　黑龙江：灯具卖场找寻商机

　　据统计，在2006年进入哈尔滨市场的品牌有合力博程、东舜、澳克士、晨辉、九佛、本邦等。现在商家消费者追求的并不是产品价格便宜，而是开始注重产品质量以及品牌。商家们对于利用产品品牌打造自己的经营品牌和提高销售业绩的目的越来越明显，对店面形象和服务工作也越来越重视，为此，哈尔滨各商家们纷纷开始招聘有经验的业务员和导购员。2006年，黑龙江灯具市场并不平静。哈尔滨好百年市场(原哈尔滨灯具市场)因官司的原因，导致有小部分商家撤出该市场。然而，好百年市场的不平静多少给美居灯饰市场带了一丝商机，2006年美居灯饰城进行了二期招商，除了灯饰商家入驻之外，还有经营家具的商家进驻。此外，美居灯饰市场成为哈洽会的分会场，并且美居灯饰市场将是今后哈洽会唯一的灯饰分会场，鉴于这一特殊身份，美居灯饰市场于2006年底开始加收租金。（胡元锋）

　　吉林：品牌专卖店开始盛行

　　2006年，长春灯具市场上新入驻的品牌有嘉美之光、生活构造、阿亚卡、7D、左岸等。值得关注的是，各品牌的专卖店越开越多，小器鬼由原来的总代理形式转变成绿色环保的专卖店，阿亚卡现代灯更是以高档形象专卖展示，不到一年的时间在长春市场上就开了三个分店，同时也抢占了其他现代简约花灯的部分市场份额。2006年，长春市的灯具市场数量增加到7个，商家数量也从250个增加到300个，从而导致市场上的竞争越来越大，各市场的店铺租金方面也有所调整。在各市场的硬件设施上，永春灯具市场花巨资把整个市场外部重新装修一次，使原有的百货型商场变成了高档的专业市场。欧亚表现得更为大方，为了商场的整体形象，市场部在市场规划中把中间的过道设置成车道一样宽敞，让消费者一进来就一目了然，使整个商场变得特别高档特别有品味。（段回军）

　　辽宁：市场呈现两极分化

　　2006年，沈阳灯饰商家数量与2005年相差不大。沈阳光大灯饰、沈阳万家灯火灯饰、沈阳珠丽灯饰和沈阳纬林照明等大户经销商扩大了经营面积和产品种类。最大的扩大了近2000平方和5个品牌灯饰。辽宁灯具市场总体销售情况出现了两极分化的趋势，大的客户越做越大，小的逐渐被淘汰。同时，大品牌的专卖店和运营中心，如吉豪、亚丽特、华艺、千丽、本邦、DTL照明、东舜电气、三雄、小器鬼、威斯丹弗等相继出现，这顺应了灯饰行业发展的趋势。（冯慧）